日々誰に向かって書いていますか？
ブログ記事を誰に向かって書いていますか？
いつも読んでくれている友達？
それとも未来のお客様に向けて？
Webを使って集客するさい、「誰に」売るのかを決めます。
いわゆるペルソナです。
ペルソナは、ぼやっと決めるのではなく、年齢、家族構成、年収、学歴、性格など、細かく設定します。
細かく設定することにより、その人がどんな悩みがあるのか、どんな検索キーワードであなたを探すのかも見えてくるのです。
話しかけるような書き方になりました
ペルソナを決めたら、その人に手紙を書くように記事を書きます。
クライアントが
「恵美さん、ペルソナに向けて書くと、話しかけるようになりますね」
「うんうん、それでいいんだよ」
話しかけるように書き始めた途端、ブログの反応が変わってきました。
アクセスも上がり、コメントやメッセージがくるようになったのです。
沢山の人に買って欲しいからと、つい「誰でも」にしがちだよね。
20代～50代、老若男女誰でもいいから買ってくださいは売れません。
見た人が「私だ！」と思うように『私事（わたしごと）』にした方が響くのです。
「普通のシャンプー」より、「50代の薄毛に悩む女性向けのシャンプー」の方が、悩みを抱えた人が手に取るんだわよ。
私がの”が”は”我”
自分が書きたいことを書くのではなく、お客様が欲しがる情報を書きましょう。
そう言っても、なかなか自分目線から抜け出せない人もいます。
ブログ記事に「私が私が」な内容を書いている人は、ペルソナに向けて書いていないの。
書きたいことを書いているんだよね。
私がの”が”は”我”です。
リアルな人間関係でもそうですが、我を通すと好かれません。
お客様は来てくれないの。
ペルソナに向けて書くと、自然と「あなたは」になると思います。
あなたはの”は”は、和だと思っています。
和…なごむ、調和、平和、和を以て貴しと為す
主語を変えて書いてみましょう
私がやっているセミナーはこうなんです。
私が提供しているサービスは良いんです。
惹かれますか？
同じ女性として共感しますか？
あなたはこんなことに悩んでいませんか？
あなたはどうですか？私で良ければご損談に乗りますよ。
全然違うよね。
良いことを書いているのに中身が空っぽだとわかってしまう人。
キツイことを書いているのに、奥底に愛情を感じる人。
文字だけの世界だからこそ、書いている人の心が見えます。
「自分が」の人なのか、私の心に寄り添ってくれる人なのか、見抜かれてしまうのです。
あなたはの”は”は”和”
ペルソナに向けて、主語を変えて書いてみませんか？
