公開日 2019年11月4日 最終更新日 2022年12月9日
ブログ集客とかSNS集客とか言われていますが、今の時代、どれか一つやれば上手くいくなんてものはなくて、導線を作り上手に活用しなければなりません。
「ブログも書かなきゃならないし、SNSでも発信をしなきゃならないし、メルマガも書かなくちゃ！」と大変になってしまっている人もいれば、発信をするときに「はて…これはインスタ？それともメルマガ？どこに書けばいいんだろう」になってしまう人もいます。
WEB集客が整理整頓されていないのですね。
お客様にどこで知ってもらい、どこに誘導して、どこで商売をするのか整理してみましょう。
Web集客のファネル
これはマーケティングで言うファネルです。（※ファネルとは漏斗）
最初に接触するコンテンツで、あなたを知ってもらい、興味・関心を持ってもらいます。
そこから比較・検討するためのコンテンツに誘導します。
更にこちらからアプローチできる営業ツールに登録してもらい、商売はそこでします。
以前、このブログに書いたメルマガやLINE公式アカウントの友達を増やすには、SNSのフォロワーを増やさないとというお話ね。
あなたが使っているそれぞれのツールが、緑、黄色、赤のどこに入るかイメージをしてみてください。
あなたのWebツールを書き出し、導線も書き込んでみよう
最近のグループコンサルティングでは、ご自身のWeb集客の全体像を書き出してもらっています。
これがセミナーやグルコンで使用しているWeb集客の全体像ですが、これと同じように、自分が使っているものを全部書き出し、導線となる矢印も書き込んでもらっているのです。
こんなワークシートをお渡ししています。
実際に書き込んでもらうと気付きがあります。
「わ！他の人に比べて使っているSNSが全然足りない！」とか「やはりメルマガかLINE公式アカウントはやらなければならないんですね」「Webを使って集客するのがどういうことかやっとわかりました」などなど。
今の時代、SNSを全く使っていないというのは論外ですが、「フェイスブックはやっています」のそのフェイスブックの友達が、あなたのサービスに興味がない人ばかりであれば意味がないですよね。
「ツイッターとインスタグラムもやっています」でも、プライベートユースで知り合いとだけ繋がっていたら、仕事には繋がらないというのも当然というのはわかると思います。
ビジネスで使うSNSは楽しむだけでは仕事には繋がりません。あなたやあなたのサービスに興味がある人を集めていかないと。
フェイスブック以外は複数のアカウントを持てますので、ビジネス用にアカウントを作ってください。
フォロワーを増やし複数のSNSを活用して、ファネルの入り口を広げていかないとです。
WEB集客のファネルを知り、お客様の導線を作れば、集客は自動販売機化します。
ぜひ、あなたの使っているWeb集客ツールを書き出し、どこで知ってもらって、どこに誘導して、どこで商売をするのか矢印まで書き込んでみてくださいね。
あなたに足りないものがわかるでしょうし、どこに何を書いて行ったらいいか迷うこともなくなると思います。
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